VENDRE et à Vendre
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VOULEZ-VOUS SAVOIR COMBIEN VAUT votre Maison ou votre Appartement ? Demandez votre EVALUATION TOUS NOS BIENS DISPONIBLES SONT SUR ImmoWeb LES AVANTAGES DE L'AGENT IMMOBILIER Vendre vite et sans tracas L'agent immobilier s'occupe de toutes les démarches à votre place et reste disponible en permanence. Sa technique lui permet de contacter rapidement des clients très ciblés faisant partie de son réseau de contacts. Il permet de proposer votre bien immobilier à l'offre la plus large possible. Être présent sur tous les fronts Sa disponibilité est totale, de loin supérieure à celle d'un particulier s'occupant lui-même de la transaction. De plus, le matériel technologique dont il dispose lui permet d'utiliser facilement et rapidement tous les supports d'annonce. Lorsque vous êtes absent, l'agent immobilier reste à votre disposition et celle des personnes intéressées par l'achat ou la location de votre bien. Estimation Parmi ses atouts : son expérience du marché immobilier. Cette connaissance lui permet d'estimer le juste prix à demander pour la location, la vente ou l'achat d'un bien, ce qui aura pour conséquence une conclusion plus rapide de l'opération. Payé par le propriétaire, il vise à obtenir un prix maximal dans des délais raisonnables, ses honoraires étant souvent inférieurs aux concessions faites par un propriétaire mal renseigné ou las de faire visiter son bien ; de plus, ayant estimé lui-même le bien et fort de son expérience, sa conviction reste plus forte que le particulier, généralement peu sûr de lui. Estimer un bien immobilier résidentiel est une chose difficile : beaucoup de facteurs comme des effets de mode ou d'autres réalités de marché entrent en compte dans l'estimation du bien. Cette connaissance est indéniablement un atout majeur. Négociateur professionnel L'agent immobilier aura les mots justes pour présenter le bien à vendre ou à louer, ce qui contribuera à réaliser plus rapidement l'opération. De plus, faire coïncider les intérêts du vendeur et de l'acheteur n'est pas chose facile, la négociation est un art pour lequel il faut bien connaître les limites de chaque partie, afin de ne pas rater une occasion. Défense de vos intérêts Psychologie et efficacité. Sa connaissance de la clientèle permet à l'agent immobilier de sérier les amateurs d'après des critères entre autres budgétaires. Cela évite les visites inutiles que doit supporter le particulier vendant ou louant lui-même son bien. Compétence administrative Le professionnalisme de l'agent lui permet d'être à l'aise dans le formalisme parfois tatillon en matière de transactions immobilières. Il vous aidera en outre dans les démarches liées à la vente ou la location, les relations avec le banquier ou le notaire, etc... L'Institut Professionnel des agents Immobiliers (IPI) Pour exercer la profession d'agent immobilier, il est obligatoire d'être inscrit à l'IPI, organisme de contrôle et de conseils pour les professionnels de l'immobilier. Grâce à l'IPI, la profession a repris beaucoup de crédibilité. Les agents doivent en effet se soumettre à une déontologie stricte et à une série d'obligations parmi lesquelles : Formation de départ spécifique (3 ans suivant le cycle secondaire); Formation professionnelle permanente (20 heures par an); Dépôt d'une garantie pour les valeurs immobilières gérées pour compte de tiers; Souscription à une couverture en responsabilité civile professionnelle. Responsabilité personnelle L'agent immobilier doit obligatoirement être agréé par l'Institut Professionnel des agents Immobiliers (IPI). Ceci implique un respect de la déontologie professionnelle et une responsabilité personnelle garantie par une couverture en responsabilité civile professionnelle. Il convient de souligner que cette responsabilité porte sur la personne physique, quand bien même celle-ci travaillerait au sein d'une agence. Un service payant mais rentable En échange de tous ces services, et uniquement en cas de succès, vous devrez payer une commission à l'agent qui a réalisé la transaction ; en ce sens, la commission se justifie et ses honoraires vous paraîtront alors tout à fait corrects. Pourquoi travailler avec un agent immobillier? L'agent immobilier, dont le titre est légalement protégé, est un professionnel. Son rôle est de vous accompagner et de vous guider dans la gestion de votre patrimoine immobilier, quitte à s'entourer de spécialistes. Il agira en quatre temps : En cas de vente ou de location: l'estimation de la valeur de votre bien, la présentation de votre bien à ses clients, la négociation avec le client potentiel, une aide dans la rédaction des documents. En cas d'achat: l'estimation en fonction de l'état, la qualité de l'investissement, la négociation, la signature des conventions. L'appel à un agent immobilier, intermédiaire habitué à négocier entre intérêts divergents, sécurise les parties et surtout optimalise une vente ou une location. Son aide est précieuse pour faire aboutir l'adéquation entre l'offre et la demande.